Roberto Alejandro Sánchez Perna, conocido como Rober Perna, es un emprendedor cubano radicado en Madrid con más de nueve años de experiencia operando en Amazon España. Es fundador de Sachper Agency, especializada en la gestión integral de cuentas de Amazon; de la comunidad educativa Soy Vendedor de Amazon; del Pro Influencer Boost Club; y autor del libro Ingresos Inteligentes en Amazon. También crea contenido en YouTube sobre Amazon FBA y economía digital.
Su trayectoria permite observar una realidad que a veces queda oculta tras el tamaño de Amazon: existen distintas formas de construir un negocio alrededor del marketplace y no todas requieren fabricar o almacenar productos.
De hecho, hablar de cómo ganar dinero con Amazon en España implica diferenciar al menos tres modelos: vender productos mediante Amazon FBA, recomendar productos a través del Programa de Afiliados y desarrollar contenido dentro del Amazon Influencer Program.
Amazon en 2026: mucho más que una tienda online
Amazon se ha convertido en una infraestructura sobre la que operan fabricantes, distribuidores, pequeñas empresas y creadores de contenido. En Europa, Amazon señala que más de 225.000 pequeñas y medianas empresas venden a través de sus tiendas.
En España, las cifras públicas recientes sitúan en torno a 17.000 las pymes españolas que vendieron en Amazon en 2024, con más de 1.200 millones de euros en exportaciones. Por tanto, aunque algunas referencias amplias al ecosistema empresarial pueden arrojar cifras superiores, no sería preciso afirmar que existen actualmente más de 60.000 pymes españolas vendiendo directamente en el marketplace.
Además, 2025 y 2026 han traído cambios relevantes. Amazon ha reducido determinadas tarifas europeas de logística y referencia y ha ampliado el programa de tarifas FBA reducidas para productos de bajo precio.
Pero el cambio más interesante quizá no esté únicamente en las tarifas. Está en comprender que Amazon puede abordarse desde perfiles completamente diferentes.
Modelo 1: Amazon FBA y la venta de producto propio
FBA significa Fulfilment by Amazon, o Logística de Amazon. El vendedor envía sus productos a los centros logísticos de la compañía y Amazon se encarga posteriormente del almacenamiento, preparación de pedidos, envío, atención logística y gestión de buena parte de las devoluciones.
No debe confundirse con FBM (Fulfilment by Merchant), donde es el propio vendedor quien almacena y envía los pedidos.
Amazon FBA España resulta especialmente interesante para emprendedores que quieren construir una marca o para empresas que ya disponen de productos y desean utilizar Amazon como canal adicional.
Sin embargo, es el modelo de los tres que normalmente requiere una mayor inversión inicial. Hay que considerar producto, fabricación o compra de stock, transporte, packaging, impuestos, tarifas de Amazon, publicidad y capital suficiente para reponer inventario.
Amazon cobra actualmente 39 euros mensuales, sin IVA, por el plan Profesional. A esto se añaden las comisiones por referencia —habitualmente entre el 8 % y el 15 %, dependiendo de la categoría— y los costes logísticos correspondientes.
Vender no significa necesariamente ser rentable
Una cuenta puede facturar mucho y, aun así, ofrecer un margen reducido.
Por eso debemos conocer indicadores como el ACoS (Advertising Cost of Sales), que relaciona el gasto publicitario con las ventas atribuidas a los anuncios; el BSR (Best Sellers Rank), que refleja el posicionamiento de ventas de un producto dentro de determinadas categorías; o la Buy Box, el espacio destacado desde el que el comprador puede añadir directamente un producto al carrito.
Gestionar correctamente estas variables es parte del trabajo que Rober Perna desarrolla desde Sachper Agency, una agencia especializada en Amazon orientada a la gestión y crecimiento de cuentas dentro del marketplace.
El potencial de FBA puede ser elevado, pero también lo son sus exigencias. Es un negocio de márgenes, inventario, publicidad, operaciones y análisis de datos. Requiere capital y una mentalidad empresarial.
Modelo 2: Amazon Afiliados sin gestionar inventario
El segundo modelo cambia completamente las reglas.
Con Amazon Afiliados España, conocido oficialmente como Programa de Asociados, no necesitamos comprar mercancía ni enviar productos.
El funcionamiento básico consiste en recomendar productos mediante enlaces identificados. Cuando un usuario realiza una compra que cumple las condiciones del programa, el afiliado puede recibir una comisión.
Esto convierte el modelo en una alternativa especialmente interesante para bloggers, propietarios de webs, medios especializados, youtubers y otros creadores capaces de atraer una audiencia interesada en determinados productos.
Un creador especializado en tecnología, por ejemplo, puede publicar una comparativa de auriculares y utilizar enlaces de afiliado hacia los modelos analizados.
La diferencia frente a FBA es enorme.
En FBA somos vendedores: tenemos costes de producto, inventario y márgenes.
En afiliación somos prescriptores: nuestra principal inversión está en crear contenido y conseguir audiencia.
Esto reduce considerablemente las barreras económicas de entrada, aunque no elimina la dificultad. Sin tráfico, confianza o capacidad para generar contenido útil, colocar enlaces no crea por sí mismo un negocio.
El primer paso razonable consiste en definir una temática, identificar qué información busca el público y construir contenido capaz de ayudar en una decisión de compra.
Modelo 3: Amazon Influencer Program y la economía del creador
El tercer modelo está vinculado directamente al crecimiento de los creadores digitales.
El programa de Amazon Influencer en España lleva la lógica de la afiliación hacia un entorno más centrado en la identidad y el contenido del creador.
Mientras que el afiliado tradicional puede generar enlaces desde una web o contenido externo, el Amazon Influencer Program permite a determinados creadores disponer de un espacio propio donde agrupar recomendaciones.
Esto facilita crear selecciones temáticas y presentar productos de una manera más estructurada.
¿Qué son los onsite videos?
Uno de los conceptos que más interés ha generado dentro de este ecosistema es el de los onsite videos: contenidos en vídeo relacionados con productos que pueden aparecer dentro del propio entorno de compra de Amazon cuando se cumplen los requisitos correspondientes.
Aquí cambia de nuevo el perfil necesario.
No necesitamos necesariamente desarrollar una marca de producto como en FBA. Lo fundamental es saber crear contenido útil para personas que están valorando una compra.
Una buena pieza no consiste simplemente en enseñar una caja. Puede explicar cómo funciona el producto, sus dimensiones reales, ventajas, limitaciones y para qué tipo de usuario tiene sentido.
Rober Perna ha desarrollado alrededor de este modelo Pro Influencer Boost Club, una comunidad enfocada específicamente en profundizar en Amazon Influencer y en las posibilidades que ofrece este formato para creadores.
El acceso a determinadas funciones, ubicaciones y comisiones depende siempre de los criterios y condiciones vigentes establecidos por Amazon. Por ello, no debemos interpretar este modelo como una fuente automática de ingresos.
FBA, Afiliados o Influencer: ¿qué modelo elegir?
No existe una respuesta universal. Son tres actividades bastante diferentes.
| Modelo | Inversión inicial | Primeros ingresos | Dedicación | Escalabilidad |
|---|---|---|---|---|
| Amazon FBA | Media/alta | Normalmente más lento | Alta | Muy alta |
| Amazon Afiliados | Baja | Variable según audiencia | Media/alta | Alta |
| Amazon Influencer | Baja | Variable | Media/alta | Alta |
FBA tiene probablemente el mayor potencial para construir una empresa independiente alrededor de una marca, pero también exige asumir más riesgo económico.
Afiliados resulta apropiado para quien ya tiene —o está dispuesto a construir— una audiencia mediante SEO, redes sociales, YouTube u otros canales.
Amazon Influencer encaja especialmente bien con perfiles cómodos creando contenido audiovisual y recomendaciones de producto.
También pueden combinarse. Un profesional puede empezar creando contenido, desarrollar experiencia sobre determinadas categorías y posteriormente lanzar productos propios.
La importancia de aprender acompañado
Uno de los errores más frecuentes al entrar en Amazon es confundir facilidad de acceso con facilidad para obtener resultados.
Crear una cuenta es relativamente sencillo. Entender márgenes, elegir productos, optimizar fichas, gestionar campañas o interpretar correctamente los datos requiere bastante más trabajo.
Amazon ofrece incluso iniciativas educativas propias para ayudar a emprendedores y pymes a desarrollar competencias digitales, como el programa Despega.
A esto se suma el valor de aprender de otras personas que se enfrentan diariamente a los mismos problemas.
Rober Perna creó la comunidad Soy Vendedor de Amazon precisamente alrededor de este enfoque: compartir formación y experiencia entre personas que operan dentro del ecosistema de Amazon.
Una comunidad no elimina el riesgo ni garantiza resultados. Lo que sí puede hacer es acortar determinadas curvas de aprendizaje, poner en común experiencias y evitar errores que otros vendedores ya han cometido.
Amazon en 2026 es infraestructura económica
La conclusión más importante después de analizar estos tres modelos es que Amazon ya no debería entenderse únicamente como una gran tienda online.
Para un vendedor FBA es infraestructura logística y comercial. Para un afiliado es un catálogo sobre el que construir recomendaciones. Para un creador puede convertirse en un nuevo canal de distribución y monetización de contenido.
Eso explica también la evolución profesional de Rober Perna en Amazon. Su actividad abarca la gestión empresarial mediante Sachper Agency, la formación a vendedores, la creación de contenido y el desarrollo de comunidades alrededor de nuevas oportunidades dentro del marketplace.
En 2026, conocer Amazon por dentro constituye una competencia profesional con aplicaciones muy distintas. La cuestión ya no es únicamente si queremos vender en Amazon, sino desde qué posición queremos participar en su ecosistema.
Para quien dispone de capital, capacidad operativa y vocación de construir marca, FBA puede ser el camino. Para quien domina el contenido y la captación de audiencia, Afiliados reduce las barreras de entrada. Y para creadores con capacidad audiovisual, Amazon Influencer abre una tercera vía.
Tres modelos diferentes, con inversiones, riesgos y ritmos distintos. Comprender esas diferencias es el primer paso para elegir con criterio.
Sobre el autor
Roberto Alejandro Sánchez Perna (Rober Perna) es un emprendedor cubano radicado en Madrid con más de nueve años de experiencia operando en Amazon España.
Es fundador de Sachper Agency, agencia dedicada a la gestión integral de cuentas Amazon; de la comunidad educativa Soy Vendedor de Amazon; y de Pro Influencer Boost Club, centrada en el ecosistema Amazon Influencer. Es también autor del libro Ingresos Inteligentes en Amazon y creador de contenido en YouTube sobre Amazon FBA, marketplaces y economía digital.
